La plateforme de vente d’occasion de Poshmark va aux chiens – RetailWire


15 févr.2021

Tom Ryan

Poshmark, la plateforme de revente, la semaine dernière lancé une catégorie d’animaux de compagnie car elle continue de se diversifier au-delà de ses racines dans la mode féminine.

Poshmark, qui est devenue publique en janvier, lancé en 2011 avec un accent sur les vêtements, chaussures et accessoires d’occasion pour femmes. Le détaillant a suivi avec les hommes et les enfants en 2016, la décoration intérieure en 2019 et la beauté et les jouets en 2020. Poshmark écrit dans son introduction en bourse prospectus, «Nous prévoyons d’ajouter de nouvelles catégories pour élargir notre offre de produits et continuer à répondre à la demande de notre communauté diversifiée.»

En 2019, les vêtements représentaient 45% des ventes de Poshmark; chaussures, 21 pour cent; sacs, 17 pour cent; accessoires, 12 pour cent; et autres, 5 pour cent.

Poshmark se démarque des concurrents tels que RealReal et thredUP en se positionnant comme un «marché social». Le prospectus indique: «Nous permettons à nos acheteurs de développer leurs réseaux personnels sur notre marché, en générant des commentaires positifs sur les réseaux sociaux, un engagement à long terme et des achats répétés.»

La société emploie une variété d’actions sociales, y compris des soirées chic et des «lots» de style, pour encourager l’interaction. En 2019, 87% des articles achetés ont été précédés par un like, un commentaire ou une offre sur Poshmark, et sa communauté de plus de 30 millions d’utilisateurs actifs a passé en moyenne 27 minutes par jour sur le marché.

Poshmark encourage ses vendeurs à styliser et à promouvoir les articles de chacun. Poshmark a écrit: “Les vendeurs envoient souvent des notes personnelles et manuscrites aux acheteurs avec leur article, tandis que les acheteurs écrivent souvent des« notes d’amour »numériques, commentant l’achat ou l’expérience du vendeur.”

Les articles disponibles dans la nouvelle section pour animaux de compagnie de Poshmark comprennent des colliers, des porte-bébés, des jouets, des brosses, des bols et des lits. Comme pour les autres catégories, les animaux comprendront de nouvelles marchandises, mais principalement des offres d’occasion.

Poshmark a noté dans un communiqué que 67% des Américains sont propriétaires d’animaux de compagnie et que la propriété a augmenté «de façon exponentielle» au cours de la dernière année en raison d’un nombre record d’adoptions à l’ère COVID-19.

«Il est important que notre marché social réponde aux besoins de toute la famille», a déclaré Tracy Sun, cofondatrice et vice-présidente des nouveaux marchés chez Poshmark. “Nous sommes ravis d’offrir aux propriétaires d’animaux une façon amusante et sociale de faire des achats, de vendre et de se connecter de manière à créer une communauté, à prendre en compte les styles et les budgets personnels et à favoriser la durabilité.”

QUESTIONS DE DISCUSSION: La catégorie des animaux de compagnie offre-t-elle un potentiel pour les plateformes de revente? L’accent mis par Poshmark sur la combinaison de fonctionnalités sociales et de marché offre-t-il plus d’opportunités pour soutenir des catégories bien au-delà de la mode?

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Braintrust

“Une initiative formidable de Poshmark. Un marché massif. Des acheteurs passionnés. Cela touche toutes les couches socio-économiques. Cela devrait être un énorme succès.”

“Quelle idée amusante – entre une augmentation des adoptions d’animaux de compagnie et le désir de chercher d’autres débouchés sociaux au cours de la dernière année, cela semble être un bon moment.”

«Après avoir planté son drapeau initialement à la mode, Poshmark doit gérer avec soin le positionnement de sa marque alors qu’elle entre dans de nouvelles catégories.

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